哪类国货销路好？哪些地区销量高？贸促会为中小微外贸企业划重点

来源：北京商报

中小微企业想做出口生意，类国路好哪类产品销路好？货销划重哪些地区销量高？11月9日，由中国贸促会商业行业委员会和XTransfer联合发布的地区点《2022年前三季度中小微企业出口贸易（B2B）指数报告》（以下简称《指数报告》）显示，今年前三季度，销量小微我国中小微外贸企业收款量同比增长12.8%，高贸其中，为中外贸北美、企业欧盟、类国路好东盟为我国中小微外贸企业收款量前三大目的货销划重地区域；纺织品、机电产品、地区点汽车零配件是销量小微中小微企业出口的热门产品。

对此，高贸专家分析表示，为中外贸中小微企业对于需求市场的企业选择既可以回避短板，也能发挥自身的类国路好长处，而当前热销的三大出口产品，既是抓住了我国自身产业链的优势，也是获得了来自国际的差异化优势。未来，中小微企业应探索“链式发展”，并在品牌、技术、服务等方面不断提升非价格竞争力。

收款量增长略高于全国出口额增幅

“在我国的进出口总额中，民营企业、中小企业所占的比重最大，据最新资料，我国有各类市场主体1.58亿，其中2/3（1.11亿）是个体工商户，中小微型企业所占比例超过90%，这些市场主体小而灵活，很多企业在某一种产品和服务上是全球领先的。”北京工商大学商业经济研究所所长洪涛教授表示，“因此，这些企业紧紧贴近市场，具有较强的活力，灵活好掉头，而且能够较准确地抢占市场先机。”

中小微企业的市场特性，正使其成为稳外贸的“韧性担当”。《指数报告》显示，2022年前三季度，我国中小微外贸企业收款量同比增长12.8%，略高于海关总署发布的全国出口额同比增长12.5%的增幅。

同时，《指数报告》中分析，在严峻的环境下，我国中小微外贸企业不仅收获了一季度的平稳开局，还在二季度后半程迅速扭转了因疫情多点频发造成的指数下滑趋势。进入三季度，在通货膨胀加剧、货币贬值等诸多因素影响下，海外需求放缓，加之7月、8月正值欧美等我国主要出口目的地夏日假期，指数出现一定波动，但和去年同期相比，依旧呈正增长，为全年外贸出口平稳增长奠定良好基础。

对于中小微企业表现出来的韧性，商务部研究院研究员彭波指出，当前世界正处在百年未有之大变局当中，各方面环境不断剧变，这会给中小微企业的出口带来许多困难和挑战，但这同时也是我国中小微企业的机遇。“因为对不同企业而言，挑战是共同的，谁应对得更好，谁就能取得更加突出的发展。”彭波表示，“而中小微企业规模小，机制灵活，对市场变化敏感，善于在市场环境的迅速变化当中发现发展机会，取得迅速突破。”

北美、欧盟、东盟仍是三大出口目的地

产品卖得好，既需要保持自身优势，也需要抓住需求市场。《指数报告》显示，从出口目的地来看，我国中小微外贸企业收款量前三大目的地区域依次为北美、欧盟、东盟。

其中，对东盟国家同比增长23.6%，对北美国家同比增长10%。

“北美长期以来是我国最大的贸易伙伴，形成了相当稳定的产业链和供应链，即使在中美贸易摩擦最紧张的时期也是如此。”洪涛指出，欧盟也是我国长期的贸易伙伴区域，东盟则与我国距离较近，加之近年来贸易关系十分稳定，RCEP区域经济也已形成，相互关系进一步牢固，是中小微企业出口市场的优选。

在彭波看来，这三大出口目的地的选择既可以回避中小微企业的短板，也能发挥自身的长处。“中小微企业规模较小，内部分工不完善，对外部市场分工存在比较大的依赖性。与东盟相比，我国的市场更加完善高效，供应链产业链更加完整有力，对中小微企业的支撑明显更加有力，我国的中小微企业与东盟企业相比，具有明显的竞争优势。”彭波表示，“与北美、欧盟相比，我国的市场未必更加完善，技术也相对落后，但是在供应链产业链的优势之外，我国在劳动力成本、原材料及能源稳定供应、税收等方面也具有明显竞争力。”

《指数报告》中分析，在欧元走弱、欧洲需求增长放缓的背景下，我国对东盟和北美出口的持续高景气，是拉动出口稳步向好的重要动力。

此外，我国中小微外贸企业的贸易伙伴不断增多，海外市场布局进一步优化。《指数报告》显示，中小微外贸企业也在积极拓展非洲、拉丁美洲等新兴市场，从收款量占比来看，非洲相较去年同期增长15.5%，拉丁美洲增长11.7%。

纺织类产品增长最多

《指数报告》显示，从出口产品类别来看，我国中小微外贸企业对于主要出口国家，纺织原料及纺织制品的收款量增长最多，同比增长46%，其中服装及衣着附件，以及棉、蚕丝、化学纤维等纺织原料均呈现高速增长。

对此，洪涛向北京商报记者介绍，纺织原料及其纺织制品产业，在我国已经历多次结构调整和升级，在当前应该是全球最具有竞争力的产业。具体分析其竞争力，彭波认为，就个别产业而言，我国的纺织原料及纺织制品相对西方有成本优势，而相对发展中国家则有技术优势。

位列纺织品之后的是机电类产品。《指数报告》显示，机电类产品收款量同比增长32.7%。其后则是汽车等交通设备零配件产品，收款量同比增长24.2%。

《指数报告》分析，前三季度，我国汽车整车出口同比增长55.5%，成为世界第二汽车出口大国，这显著带动了汽车等交通设备零配件出口，中小微外贸企业也因此成为背后的重要补充力量。

“不管是纺织品、机电产品还是汽车零配件，都有一个共同的特点，即对供应链产业链的完整的高效管理依赖比较大，而我国在供应链产业链管理方面具有明显的全球竞争优势。”彭波介绍，“此外，在汽车零件设备领域，传统强国如日本在技术路线竞争当中面临挫败，而俄乌冲突带来的原材料及能源成本高企则损害了欧洲的汽车产业，这些都有利于我国在产业竞争当中取得优势。”

对于中小微出口企业未来的发展重点，洪涛指出，接下来，中小微企业应探索“链式发展”，即延长产业链、联接供应链、提升价值链、整合利益链、应用技术链、培育生态链，从而降低成本，提高效率，规避风险，提高竞争力。

具体而言，彭波指出，可以在品牌、技术、服务等方面不断提升非价格竞争力，持续打造新的国际竞争优势。“这是我国产业进一步升级的内在要求，同时也是市场增量竞争的要求。与价格竞争力相比，这些优势具有更加强大的客户黏性，因而更加能够承受住多种超预期因素的冲击。”

北京商报记者 方彬楠 冉黎黎

(责任编辑：热点)